跨境物流销售怎么找客户

跨境物流销售怎么找客户

货代是一个竞争非常激烈的行业。只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。让 让我们谈谈货代公司开发客户的有效方法。

1.外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国都有很多外贸工厂和外贸公司，可以根据产品类别做统计、筛选、电话沟通、后续开发。

2.外贸论坛，如富步论坛、外贸圈、易居外贸博客等外贸社区，是外贸人的聚集地，也是货代推广业务、寻找客户的最佳平台。在这些平台上寻找客户，回复消息，签名文件等。通常被使用。提醒大家：唐 不要盲目促进业务在回答，它 最好去读别人的书。发帖并提出一些中肯的建议或意见，这样更容易得到关注，避免被版主屏蔽。此外，还可以发布一些外贸知识和技巧，帮助外贸人解决问题，更容易获得他们的信任和青睐。

3.易居贸易SNS社区。这个社区入驻了200万贸易商，100万贸易企业，涵盖了外贸业务员、工厂、老外、物流货代等贸易生态圈的所有人群。货代在这里不仅可以找到客户，还可以和同行交朋友，共享资源。用法：单击 向下箭头和。quot在搜索框中，切换到 网络搜索 然后输入 产品关键词/公司名称/人物 的名字 查询得到你想要的网络或客户。

可以加好友，即时聊天/发直邮/发站内信，成为好友后可以查看个人档案中的联系方式，电话沟通。而且，这样找客户很快。和一个人成为朋友后，可以获得更多的第二个、第三个、第四个朋友推荐。像网络一样，你可以瞬间和成千上万的人建立关系。这样的网络下，还用担心客户资源吗？4.黄页通过黄页可以找到各地的企业/公司，但是需要自己慢慢筛选，找到公司进行出口。

找到公司后，您可以使用 易居贸易SNS社区及。quot以上查找联系人。5.搜索引擎使用搜索引擎进行搜索。可以先查一下自己地区的工厂和外贸公司，水的优势是第一个月。6.展会企业名录国内展会如广交会和上海地区，参展商一般会涉及出口业务;通过各种渠道获得这些展商的名单，对于货代来说是非常有价值的，客户就在这里。

7.中国海关数据不仅可以为外贸企业提供市场信息，尤其是竞争对手的信息;信息，还能帮助货代寻找客户。中国海关数据经常提供诸如进口港和出口港的信息，货运代理可以从中找到适合该公司的客户 的路线。

国际物流怎么找客户

国际物流寻找客户的方法有公平搜索、咨询搜索、企业活动搜索、获客平台搜索。

1.公平搜索法。

每年都有很多国际国内的交易会，比如广交会，高交会，中小企业博览会等等。

从事国际物流的业务员可以充分利用这些博览会寻找客户，接触潜在客户，进行进一步的沟通和了解。

2.咨询搜索法。一些机构，尤其是贸易机构、技术服务机构、咨询单位等，往往集中了大量的客户数据和资源以及相关的行业和市场信息。销售人员可以向他们咨询寻找客户，从而获得实时消息或信息，进而有更好的方向寻找目标客户。

3.企业活动搜索方法。一般企业会报告各种活动，如公关活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等。举办活动的时候，业务员会有机会直接接触客户。

4.获客平台的寻客方法。获客平台是近年来出现的一种利用大数据寻找客户的新方法，致力于挖掘B2B行业的客户资源。这类平台整理全国企业数据，清洗数据，动态更新信息，过滤掉无效或过期信息。与其他客户方法相比，效率大大提高。

国际物流导论

国际物流又称全球物流，是指在两个或两个以上国家独立进行生产和消费时，为克服生产和消费之间的空间和时间距离而进行的物质物理移动的国际商品交易或交换活动。

从而实现国际商品交易的最终目的，即卖方可以交付单据、货物并收取货款，而买方可以接受单据、支付货款并收取货款。

跨境电商的物流怎么解决？找哪些比较好？

现在跨境电商的外贸卖家越来越多。每当你开始做生意，有了订单，首先要考虑的问题就是如何选择快递物流把货物送到国外。一般来说，小卖家只要能通过平台发货，都可以选择国际包裹等渠道。

但是现在大卖家或者独立平台上的卖家需要优化物流成本，考虑客户体验，整合物流资源，探索新的物流形式，所以我们需要知道一个跨境电商有哪些种类的国际物流模式？包裹模式的邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。

这主要归功于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织(KPG)。万国邮政联盟(万国邮联)是联合国下属的国际邮政事务专门组织。它通过一些公约和条例改善国际邮政服务并发展邮政服务方面的国际合作。万国邮政联盟成员众多，成员国之间邮政系统发展很不平衡，难以推动成员国之间深入的邮政合作。于是在2002年，邮政系统相对发达的六个国家和地区(中国、美国、日本、澳大利亚、韩国和香港)的邮政管理部门在美国召开了邮政CEO峰会，成立了卡哈拉邮政组织，后来西班牙和英国也加入进来。

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卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。

例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。

互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业。国际快递模式指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。

例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。以下是四大巨头的比较：国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。

在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。

专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。

市面上最普遍的专线物**品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。海外仓储模式海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。

头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

以上五大模式别基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征，但也有一些“另类”。例如，比利时邮政虽然属于邮政包裹模式，但其定位于高质量卖家，提供的产品服务远比其他邮政产品优质。对于跨境电商的卖家来说，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选择合适物流模式，比如大件产品（例如家具）就不适合走邮政包裹渠道，而更适合海外仓模式;其次，在淡旺季要灵活使用不同物流方式，例如在淡季时使用中邮小包降低物流成本，在旺季或者大型促销活动时期采用香港邮政或者新加坡邮政甚至比利时邮政来保证时效;最后，售前要明确向买家列明不同物流方式的特点，为买家提供多样化的物流选择，让买家根据实际需求来选择物流方式。